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一千万网络游戏玩家的想法是不会错的，但如何让他们知道他们最喜欢的下载游戏有移动版本呢？

这就是 Hands-On Mobile 即将推出的 Icy Tower 游戏所面临的任务，该游戏于本周发布。原版游戏的下载量已达 1000 万次，但这并不意味着移动销量就会增加。

Hands-On 的欧洲、东南亚和拉丁美洲营销总监詹姆斯凯耶 (James Kaye) 表示，该出版商正在全力以赴。

Kaye 表示：“我们与游戏开发商 Xendex 以及拥有该知识产权的 Free Lunch Design 密切合作，试图尽可能多地接触现有社区。”

Hands-On 已经为这款手机游戏建立了专门的网站，其网址将在《Icy Tower》的在线版本中推广。

同时，该发行商还向游戏现有的粉丝群发送 HTML 简讯，并在官方粉丝网站上投放广告横幅。

“我们已经可以说社区已经看到了它，因为他们在 YouTube 视频发布后的几个小时内就对其进行了评论，”凯伊说。

“我们还在手机游戏的网站上收集客户数据，这样我们就可以让粉丝知道什么时候可以玩演示版，然后他们就可以通过国际长途提出请求。”

这是 Hands-On 努力说服运营商将 Icy Tower 放在其卡组上的突出位置的一部分（如果游戏要吸引现有粉丝以外的人，这一点至关重要）。

Kaye 认为，推出试玩版会促使用户通过运营商门户上的深度链接购买完整版游戏，这是一种有效的营销方式。“这真的是 B2C2B 营销！”他打趣道。

“让运营商向你提供 [其门户网站的] 深度链接需要做很多工作，但这意味着他们很高兴我们通过营销活动将消费者推回到他们身边。我们也为即将推出的《绿巨人》和《吉他英雄 III 移动版》做了同样的事。

Kaye 说，Icy Tower 的性质意味着在移动设备上重现其图形并不难，但 Hands-On 与 Xendex 努力合作开发了一种新的控制方法来取代原版的鼠标 UI。

不过，除此之外，这款游戏在两个平台上都类似。“有时少即是多，”凯伊说。“即使有些东西改变了平台，这并不意味着我们需要通过添加大量花哨的东西来破坏游戏体验的纯粹性，如果这不是真的必要的话。”